Photo Stéphane Lury © ASAGE
Par Sherif Mamdouh
Longtemps centré sur les cocktails et les cartes de visite, le networking a profondément changé. Plus ciblé, plus hybride et plus utile, il est devenu un levier stratégique pour les carrières, les entrepreneurs et même la RSE. Rencontre avec Stéphane Lury, président de l’ASAGE (Association Suisse des Alumni des Grandes Écoles), qui fédère les Alumni des plus prestigieuses universités internationales autour d’une ambition commune : faire du lien, mais surtout du sens.
« Depuis la création de l’ASAGE, la convivialité et la facilitation de l’intégration de nos Alumni dans l’écosystème suisse sont au cœur de nos événements », rappelle Stéphane Lury. Historiquement, chaque événement thématique finissait par un cocktail dinatoire de réseautage, dans un esprit d’échange et de partage entre diplômés de grandes écoles et universités de commerce et d’ingénieur.
Mais la crise sanitaire a rebattu les cartes. « Depuis le Covid, nous avons observé une demande accrue pour approfondir certains sujets, que ce soit en présentiel ou en format hybride. » De là est née une nouvelle offre additionnelle de « Services » structurée autour de trois pôles : RH et accompagnement de carrière, Entrepreneuriat, et RSE/Sustainability.
Un modèle agile, volontairement évolutif. « Tout à l’ASAGE fonctionne sur la base du bénévolat. En plus de nos 6 Evénements thématiques, qui demeurent le cœur de notre mission, de nouveaux services peuvent émerger selon les attentes et les motivations des membres qui souhaitent les porter. »
Pour les membres en recherche d’emploi, le diagnostic est clair. « Jobup.ch et LinkedIn restent incontournables pour les offres visibles, mais pour accéder au marché gris de l’emploi, c’est-à-dire à ces postes encore latents ou non publiés, seul le réseautage fonctionne », explique Stéphane Lury.
Sa recommandation : tester plusieurs formats au départ, puis revenir régulièrement à ceux qui conviennent le mieux. « C’est par la répétition et la profondeur des liens bâtis que se déclenche le concret. »
Lorsqu’il s’agit de créer des partenariats d’affaires, l’approche est différente mais le principe reste le même : miser sur le long terme. « Il faut faire du réseautage toute sa carrière, et surtout quand on n’en a pas besoin immédiatement. C’est ce qui permet de lever le nez du guidon et de construire des relations profondes et désintéressées, celles qui comptent vraiment quand le besoin se présente. »
Stéphane Lury cite volontiers Hervé Bommelaer, auteur et expert français du networking professionnel, connu pour ses ouvrages tels que Le Réseau est la clé. Ses méthodes inspirent de nombreux cadres et Alumni pour structurer leur démarche relationnelle dans la durée. L’Asage est ravi de les accueillir pour la mise en pratique opérationnelle.
Dans le cadre du développement commercial, l’efficacité repose sur un équilibre subtil entre opportunité et authenticité. « La clé est l’adéquation de la bonne offre à la bonne personne, au bon moment. »
Même si l’ASAGE n’a pas de vocation commerciale directe – « notre approche est 100 % bénévole et à 0 % commerciale » –, son écosystème crée naturellement de la valeur. « Notre force, c’est la qualité et la diversité de notre audience, la large palette de thématiques de nos événements, le travail en profondeur de nos services, et surtout l’esprit de convivialité et de camaraderie que nous entretenons. »
En conclusion, Stéphane Lury partage trois recommandations simples mais essentielles :
Et, en creux, un avertissement : le vieux modèle du réseautage opportuniste, qui se limite à collectionner des contacts, ne fonctionne plus. Aujourd’hui, c’est la qualité humaine des échanges qui fait la différence.
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