Photo © Luca Faloni

Les marques de vêtement premium s’adressant aux hommes ont aussi leurs têtes d’affiche. Faites le test autour de vous. Quand on aborde la mode masculine, ces Messieurs sont bien souvent en quête d’intemporalité plutôt que de tendances. De confort sans sacrifier au style. Et comment entretenir le bon goût lorsqu’on est sollicité sur tous les fuseaux horaires ? La griffe éponyme Luca Faloni s’est imposée dans le vestiaire de l’Homme moderne en ouvrant une fenêtre sur l’Italie.

Par Sabah Kaddouri

Vos années américaines à San Francisco vous ont menées dans une direction imprévue. Dans votre parcours, il y a toutefois cette constante : celle d’avoir voulu répondre à un besoin non adressé, comme il est courant à la Silicon Valley.

Luca Faloni : J’ai quitté l’Italie à l’aube de la vingtaine pour l’Angleterre, puis les Etats-Unis. Je me suis partagé entre les deux destinations. Dans cette nouvelle vie loin de Turin, j’ai découvert la difficulté de trouver de bonnes adresses pour s’habiller quand on était un homme. En Italie, il y a un vrai savoir-faire dans la mode qui s’adresse à toutes les bourses. Avec toujours ce gage de qualité auquel je suis très attaché. De fil en aiguille, je me suis sérieusement penché sur le sujet. Je savais exactement ce que je voulais, et je n’étais certainement pas le seul homme avec cet état d’esprit. Le momentum était là avec l’émergence des boutiques en ligne (2012-2014). Ainsi, j’ai voulu importer l’authentique expertise italienne, tout en supprimant la marge pratiquée par les intermédiaires afin de vendre directement aux hommes connaisseurs.

Les six premières années, nous n’étions présents qu’en ligne. Pour accompagner notre développement, nous nous sommes par la suite implantés physiquement à Londres et New York.

Qu’avez-vous appris en chemin grâce à ce côté autodidacte ?

L.F : Il faut avant tout resté focus, être pointilleux sur le produit et sa constante amélioration. L’écoute des clients – entre retours d’expérience et difficultés éventuelles – sont des moyens de faire grandir sa marque. Chez Luca Faloni, nous ne suivons pas les tendances, ni les saisons : nous nous concentrons sur la création de produits magnifiquement conçus. Ce que j’ai notamment tiré de ma précédente activité dans le conseil, est mon approche analytique des problèmes, ma capacité à établir des priorités en vue de trouver des solutions pratiques. Un travail qui va de pair avec beaucoup d’acharnement.

La réponse est dans le temps. Qui est l’Homme Luca Faloni ?

L.F : « Less is more», l’Homme Luca Faloni se retrouve dans cette formule consistant à privilégier la qualité à la quantité. Le confort constitue aussi un critère important car ce sont des personnes très impliquées professionnellement et socialement. Les matières comme le lin, le coton, le cachemire épousent leur quotidien peu importe le moment et le fuseau horaire. Ce sont des actifs qui ne sont pas soumis quotidiennement au costume noir, ainsi ils peuvent introduire de la couleur et apprécier nos chemises Portofino déclinées en plusieurs coloris (lilas, vert forêt, marron caramel, rose clair…). Notre modèle Portofino est d’ailleurs un best-seller !

Le résultat est une garde-robe intemporelle composée d’essentiels haut de gamme – chemises en lin, tricots en cachemire, surchemises en daim – fabriqués en Italie, conçus pour survivre aux cycles de tendances éphémères.

L’acte d’achat chez Luca Faloni relève d’une immersion expérientielle. Quel a été votre raisonnement ?

L.F : S’intéresser aux hommes, c’est comprendre leur rapport au vêtement et à leur manière de vivre, de consommer aujourd’hui. En somme, être à leur écoute. Dans mon raisonnement, je ne m’inspire pas vraiment de la mode. Lorsque nos clients nous rendent visite, ils peuvent souvent être accompagnés de leurs épouses et enfants. Nous avons donc déployé un univers où se conjuguent art de vivre italien et convivialité pour que chacun se sentent bien. Il y a un bar où déguster de bons cafés maison et autres boissons, une librairie garnie de beaux livres et des derniers magazines, une table pour entamer une partie d’échecs, des espaces cosy aménagés comme des salons… Dans cette bulle de sérénité, l’homme pourra choisir ce qui lui convient tandis que ses proches passeront un moment agréable. L’acte d’achat va au-delà du consumérisme.

Diriger une marque, ça consiste surtout à…?

L.F : Une marque est une promesse, un pacte de confiance. En Italie, il est ancré dans notre culture de nommer les entreprises avec notre patronyme – toutes industries confondues – c’est un symbole très fort dans le sens où nous engageons notre personne dans ce que nous vendons, véhiculons. On peut parler de fierté à voir sa société portée son nom. Ainsi, diriger une marque consiste à être fidèle aux valeurs prônées, à construire une relation de loyauté. Luca Faloni a pour ADN la qualité, l’esthétique, le sens du service. En deux mots : le bon goût. Je ne cherche pas à réinventer la mode masculine, mais à perfectionner les essentiels que les hommes portent au quotidien. Il me revient de rendre lisible ce parti pris.

En outre, présider une marque suppose d’assumer le choix de ne pas lever des fonds pour accélérer. Il faut demeurer en harmonie avec sa vision. Si votre liberté est primordiale et que vous souhaitez vous inscrire dans le long cours, alors il sera toujours préférable d’être l’actionnaire majoritaire.

Le sport est plus que jamais une arène stratégique pour les marques. Votre marque a investi le territoire du tennis, quelle est votre feuille de route dans ce domaine ?

Notre rapprochement a commencé avec l’Open de Munich qui a été une belle première expérience. A présent, la Maison Luca Faloni sponsorise les tournois de Gstaad, Mallorca et Kitzbühel. Ces partenariats nous ont permis d’étendre notre univers à de nouveaux clients tout en consolidant notre relation avec les adeptes de longue date. Le tennis s’avère très pertinent pour nous dans le sens où son impact est global sans être enfermé dans ces sports de niche à l’audience confidentielle. Et puis, étant une marque italienne, nous assistons à la domination de tous ces grands champions italiens – incarné par le talentueux numéro 1 mondial Jannik Sinner – ; une génération attirant tous les regards.

Par conséquent, la marque continuera à se renforcer dans ce sport en veillant à rester sélective.

J’aime aussi l’expérience magnifique qui émane de destinations comme Gstaad ou Majorque… Il y a un charme certain à vivre ces compétitions dans ces décors de carte postale. Monte-Carlo peut être une prochaine étape.

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